阳光下的泡沫是彩色的，互联网的流量是钱堆的。

互联网上半场靠的是流量，下半场靠的就是留存。ofo事件给每一位互联网从业者上了一课：流量会让大量用户选择你，内容决定你的用户是否一直选择你。

在线教育行业也是一样，流量渠道有很多，可以通过各种付费方式来获取大流量，但转化率依旧让人堪忧 。在教育行业2.0时代，“获客成本高、用户流失率太高、诚信缺失”三大痛点依旧存在。51Talk近年来的财报显示净亏损5.808亿元，同比扩大12.83%。即便估值破200亿元的VIPKID，在公开场合上也一直避谈盈利话题；准备赴港上市的沪江，亏损也达5.37亿元。

近期有多家媒体平台频繁提出巧口英语的模式，很多人疑惑一直没做大范围宣传推广的巧口英语到底是如何运作的？我们根据来自巧口语吧加盟者的信息，来对其商业及运作模式做一个大概的分析。巧口语吧有一个最基础的小账本：按照一个三线城市的投入产出计算，前期投入从租金到人员配备等等一年不到40万，第一年就可以赚回成本。巧口语吧客单价5980元（按照三线城市计算），一年按最低标准招到100位学生，那么这个加盟商第一年可以收入将近60万元。第二年加上已有学员续费，以及口碑滚动学员裂变，最保守估算收入可以达到150万元；到了第三年就可以至少收入300万元的，这只是保守估计。按照荷花定律叠加估算，财务自由之路也许并不遥远，一夜暴富的时代虽然早已过去，但做好每一步的铺陈依然能够厚积薄发。我们从巧口语吧的加盟者来看，确实大家都有钱赚，这也是巧口英语区别于第二代教育模式的其中一点，即第一代与第二代模式是让平台自己赚钱，而巧口模式可以让大家赚钱。

当然也会有人质疑这样的模式，我们来分析一下巧口英语的核心竞争力，就不难理解为什么会有这样的回购率及扩张性。巧口英语有三板斧：AI移动学习+巧口语吧线下过关+北美外教在线翻转课堂。巧口英语涵盖了第一代的传统班课模式、第二代的外教搬运模式，再加上人工智能科学学习方式，三者完美合一，形成学习闭环，最终达成难以取代的核心竞争力。

巧口英语的AI移动学习有“好莱坞配音演员纯正发音+智能生成学习行为数据+语音识别系统”三大特色，就像“口袋里的好莱坞外教”，让学生每天15分钟、少量多次练习，趣味性极强。为保证内容本土化，课程完全覆盖国内K12教程，满足了国内学生的应试需求以及新课标的“人机口语”测试需求；另将国际测评内容有机融合在一起，使得学员不仅满足国内应试需求，而且面向国际测试依旧可以从容应对。据国际“三一口语”官方透露，河北的五线城市的一家巧口语吧，第一批学生参加了国际“三一口语”考试，通过率100%，而且优良比例达98%，远远超过一线城市考试结果。

巧口语吧让学习多了一份温度，在线下同时给学生之间一个开放的社交平台。教练通过行为数据分析，进行一对一线下过关，提供学生专属方案；语吧配有的教辅内容与课堂同步，强化听说读写演训练；另外在巧口语吧，学生自我魅力可以得到充分展示，让孩子迷上英语，获得学习自信及兴趣，能够把地道的好莱坞发音，大声说出来。

巧口英语的北美外教在线翻转课堂，把重点放在了“翻转”上面，将第二代的外教搬运模式普遍存在诸多问题逐一排除，这些问题是：外教把控孩子能力弱、脱离“repeat after me”模式之后无法开口等诸多问题。

巧口英语给出了全新的解决方案：把重复性强的任务放在了线上，学生自主完成练习，学习质量由AI来进行数据监控，完成基础练习后满足一定标准，再通过在线外教进行阶段提升。巧口在线外教翻转课堂上，来自北美一线的教师只做针对性的指导及扩展，更多是在拓展美国文化生活知识，让孩子放眼世界，让老师体现出高价值。这样的课程设计为家长节省掉了大量的时间和费用，孩子获得了最有效的学习锻炼。

巧口英语从2012年首款“大声说英语APP”上线，历经7年的打磨与探索，以及3年的巧口语吧B端商业模式拓展，如今已经有大量的合作校及巧口语吧遍布全国各地。多家投资机构早已开始摩拳擦掌，欲跻身于第三代英语教育模式投资之列，在历经了第二代教育模式的群魔乱舞之后，资本方早已戳破了泡沫看到了商业本质。

公立学校最缺的是听力和口语，少了这两项学习，就违反了学习语言的规律。英语应当利用学习母语的规律去学，如何运用这个规律，是课外培训及巧口英语需要弥补的。巧口英语追本溯源，从培养孩子的兴趣出发、着手科学学习方法，让孩子大声说英语增强学习自信。所有巧口学员把每一步学习历程晒到巧口秀，不论是来自大山里的孩子、还是三四线城市的孩子都可以同北上广的孩子一样大胆秀英语口才，让全国的孩子摆脱聋哑英语，才是巧口英语回馈社会最好的礼物。

陶行知说过：教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。

孩子的成长过程不可逆，一旦做出错误选择不仅浪费时间和金钱，更养成了错误的学习习惯及学习态度，巧口英语正本清源经历了十年深耕，终究赢得了掌声。2019年，对于巧口英语的合作伙伴们来说依然会是个丰收年，究其原因，是对教育行业本质的仰靠，也是对巧口英语三板斧商业模式的验证，更是一份沉甸甸的爱与责任。