来源：BOF商业周刊
瑞士投资银行伯恩斯坦公司（Bernstein）近日对一众奢侈品和零售商进行了调研，研究表明因疫情的影响，品牌和零售商严重依赖折扣来吸引消费者。
其发布的报告显示，在4月份，Mytheresa 和 MatchesFashion 在4月份提供了比竞争对手更多的折扣，以全价销售的产品分别只有54% 和61% 。 在接受调查的8家在线零售商中，Farfetch 得分居中，全价销售的比例在74% 。
相对其他奢侈品牌，Gucci和Loro Piana设法避免了大部分的折扣，只有不到3% 的产品打折出售。 相反，Prada、Dolce & Gabbana和 Balenciaga最依赖折扣，全价产品只占70% 左右。 与之前的伯恩斯坦的定价报告相比，Prada和Moncler的促销活动比其他奢侈品牌有所增加，而Burberry则设法减少了前几个月的折扣。
该情况和BoF此前发布的《2020全球时尚业态报告-新冠疫情更新版》的研究不谋而合。在疫情造成的经济环境影响下，在欧美， 56%的消费者表示，特价促销活动是危机期间驱使他们购买服饰的主要因素。我们预计， “大幅度促销可能会像传染病一样迅速蔓延”到整个行业，中产消费者则转向大幅打折的奢侈品和高档商品。
伯恩斯坦奢侈品部门负责人分Luca Solca在报告中表示: “未来几个月，奢侈品行业可能会看到‘巨量的季末销售’ ，这将对品牌资产造成损害。”
该折扣现象一定程度上源于许多奢侈品牌依然采取的批发模式。消费者可以在不同网站进行价格比较，所以如果一家开始打折，其他人就会感到跟进的压力。当买货制的电商和批发合作伙伴需要依靠折扣尽快消化库存的时候，一些品牌往往束手无策——尽管它们中的一些已经开始警惕了。(值得注意的是，在中国，已经在天猫开出自营线上旗舰店的Prada并没有提供官方折扣，平台仅提供淘金币抵扣3%和购买得积分等服务。)
上个月，Gucci的母公司开云集团（Kering）表示，将把更多Gucci的销售转向自己的店铺，减少对批发业务的依赖。 该品牌已经通过直营带来了85% 的销售额。 不过，鉴于百货商店和电商的折扣和库存问题依然严重，该公司认为，即便是剩下的15%也对该品牌不利。开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix表示: “排他性将比以往任何时候都更为重要。”电商和百货开始担心集团旗下包括Balenciaga在内的品牌也会加入这一运动。
Prada集团近年来也在积极转型，避免折扣对品牌造成的伤害。去年此时，Prada宣布将停止在其门店提供季末促销活动，以提高利润率和保护品牌。该品牌在2019年1月停止所有促销活动后，零售销售额有所下降，但全价零售销售额略有增长。此后，公司将重点放在了把销售从批发转向直接零售，减少降价，并加强对价格的控制。
尽管包括MyTheresa、Net-a-Porter等电商为其贡献了不少营收。但2019年下半年，集团启动了批发合理化战略，预计在2020年春季，通过这些零售电商贩卖的产品数量将减少50%。目前，疫情将加速还是减缓这一过程，我们尚不得而知。
