产业带的商家是互联网时代最后一批触网的生意人,很多小型的工厂、档口过去的主要成交主要来源于线下“一手交钱一手交货”的批发和大小型展会来获取更多的成交机会,从长远来看,产业源头触网也是必然趋势,以今年疫情举例,工厂主们大多数已经习惯了原来的交易模式,也不愿意承担电商带来的账期,但今年因为疫情,隔断了线下交易,让“钱货两清”的方式无法继续进行。据统计,杭州及杭州周边的服装工厂大约超过8000个,档口近2万个,但是在直播带货的预计不超过3%,很多做了几十年的工厂,对互联网并不了解。

然而鲸临认为,产业带的工厂去做直播带货,原本就有天然优势:

一、过去工厂只能给品牌做代加工,商品价格被压低,往往很被动,但现在工厂有了建立自有品牌IP、直接触达用户的机会;

二、作为生产源头,不仅可以根据用户的反馈改良产品设计打造爆款,同时也能保证产品质量和性价比,提高效率;

目前,抖音上现有的“百万级商家”,很多也是第一次从工厂主开始转型做直播的商家,还有一部分则是从淘宝、天猫等转移过来的,其主要原因就是淘宝的流量成本越来越高,拉新越来越困难,亏损的几率也在逐年上升。而抖这个平台,产业带商家已经成为抖音的重要组成部分,抖音与用户,抖音与商家,用户与商家,都是双向选择,抖音布局产业带的根本原因就是在于用户服务。

今年,抖音陆续发布了针对商家的“百亿流量补贴计划”和针对服务商的“聚能计划”,加快在产业带的落地速度。今年,各平台都陆续出台了针对产业带的政策扶持,被问到其中差异之时,抖音相关负责人也透露,抖音流量扶持的宽度几乎是以覆盖数量的一半来计数的,整体计划在内部的预算很高。在产业带上,抖音先选择被电商渗透比较少的城市,还有一些灵活性较强的中小商家,当时我们看到广州杭州这些城市,一批二批这些档口生意下降有得甚至到百分之八十以上,他们是特别需要新的出口。

为了加速产业带的合作进程,抖音会给到中小商家更多的扶持作为吸引,同时也会推进本地化合作模式,本地化合作一方面是和政府共同推进帮扶产业带,从上到下进行落实,比如广州、常熟;另一方面则是扶持在各地的产业带标杆,以服务商的形式,横向的把工厂阶层打通。

当然,想要做好一个抖音企业号,涉及到的方面还有很多,优质的内容需要专业的摄影摄像剪辑团队,在实际运营的过程中,创意脚本的策划,账号的装修等都需要专业的团队去跟进,鲸临MCN(www.jlmcn.cn),是初见(杭州)影视文化传媒有限公司旗下的品牌,同时也是抖音官方认证的MCN机构,致力于帮助每个企业通过视频营销构建完善的营销闭环,为企业提供账号规划定位,视频创意策划、拍摄、制作和账号运营等一站式服务,囊括了运营、创意、制作和小二四个团队,在食品,母婴用品,工艺品,茶叶,生活服务等行业已经累积了丰富的经验,成功孵化出了一批账号,能够保障企业商家的短视频账号真实有价值的增长。