“华南市场是开发商的必争之地”、“如果不进入华南，旭辉就称不上优秀”……6月5日，旭辉执行副总裁陈东彪、副总裁集团营销中心总经理周琦嘉等高层领导首次面对华南媒体透露了旭辉对于华南的野心。
旭辉集团成立于2000年，17年发展，连下20多个一二线城市，形成了“长三角”、“环渤海湾”、“中西部”以及“珠三角”区域的布局。目前旭辉在广佛拥有5宗地块，首个项目旭辉·公元也即将面世。但对于华南而已，旭辉还是一个新进入者，这条过江龙将如何搅动华南？
谈布局：不进华南 难论优秀
华南市场早已是一片红海。万科、保利、恒大等千亿级房企大鳄盘踞，市场竞争激烈，无论哪一位新来者，要进入华南不是一件简单的事情。
旭辉执行副总裁陈东彪表示，“华南市场是开发商的必争之地，集团特别重视。旭辉企业小，进华南拿地不简单，所以会面临不小的挑战。但如果不进入华南，旭辉就称不上优秀。”
（图片来源：陈齐）
陈总表示，旭辉是一个乐于学习和合作的企业，目前众多知名企业与旭辉建立战略合作伙伴关系，包括万科、金地、龙湖等。强强联合，将成为旭辉挺进华南的利剑。
目前旭辉在广佛有5宗地块，地块涨幅翻倍不止，拿地时机非常好。陈总透露，接下来华南区域预计今年能进入深圳，未来还要进入周边城市，比如惠州、中山等。
谈产品：对标客户需求 做有温度的社区
旭辉起家上海，17年发展，进阶为中国房地产百强企业，出色的产品打造成为其快速获得市场认可的绿卡。
2015年，旭辉正式推出其TOP级高端产品线“铂悦系”，凭借旭辉一贯擅长的精准定位和16年的高端产品研发功力，铂悦系一战成名。据旭辉年报显示，2016年底，铂悦系”在上海、苏州、南京、合肥等热点一二线城市在售七个项目，共计销售接近百亿，为旭辉贡献销售额业绩近20%。
（图片来源：陈齐）
副总裁集团营销中心总经理周琦嘉表露，在业内，一般企业会根据拿地价格去制定区域主要成交价格区间，然后确定一个安全区间预算，这样产品打造就容易同质化，但是旭辉的在对客研的分析上，主要着手把握两件事情，一个是整个城市发展的趋势和脉络，第二个是紧跟客户需求的变化和迭代。在地产黄金十年，市场上更多的是刚需产品，但这个市场相对饱和，旭辉抓住节点，转战改善型市场。
铂悦系的成功，有3个重要的标准。一是，德系精工，在施工的质量和工艺上都往这方面偏向；二是细致的服务，以高端物业服务，保证后期实现一次消费，终身接触；三是做有温度的社区，除了社区和服务，打造未来生活场景，强化邻里关系构建。
（上海铂悦西郊别墅）
谈营销：踩住节点 往死里干
5月8日，旭辉控股(集团)有限公司发布销售业绩称，1-4月合计实现合同销售306.6亿元，按年増73%，完成2017全年合同销售目标650亿元的47.2%。面临全国楼市调控局面，这个成绩可谓逆势飘红。实际上，从2012年的95亿，到2016年的530亿元，旭辉的业绩一直令业界惊讶，其背后的另类营销打法也被津津乐道。
副总裁集团营销中心总经理周琦嘉表示，企业成功本质是对商业环境的理解和内在沉淀，最后再呈现出来。这些成绩一方面是踩住房地产市场发展节奏，另一方面基于产品上的打造和营销策略。
旭辉营销的口号是“只要干不死，就往死里干！”一个项目卖得好不好，关键是人才。旭辉拥有130人左右的突击队人才库，从各个事业部抽调出来，突击各大销售难的项目，完成成交。曾经一位从北京调往重庆的突击队员就创下了35日成交135套别墅的战绩，突击队重新界定了营销的高标准和高目标。
谈文化：要走得远 就要一群人走
很多开发商都在倡导一种跑步文化，可旭辉却选择了跑步升级版的徒步。旭辉文化中提倡的“徒步”不是普通的走路，而是沙漠徒步。
旭辉执行副总裁陈东彪曾参与其中，他回忆到，“上次我参加戈壁徒步时，脚都磨起泡了还是要继续走。其实第一次徒步，我只走了一天，很惭愧，第二次没去成，第三次我就走完了，第四次走完四天后还在台上跳舞，这就是改变。”
陈总对媒体分享到，“要走得快的，一个人走，但是要走得远，就要一群人走。团队会给我们力量，给我们帮助和扶持，最终到达营地，是对每个人潜力的挑战。”
