“业绩虽然不错,但实际上并未达到我的预期”,10月16日,接受证券时报·e公司记者专访时,梦洁股份(002397)董事长姜天武坦言好戏还在后头。
目前,梦洁股份沿“互联网+CPSD”(C为顾客,P为产品,S为服务,D为渠道)战略主线向大家居转型布局已初具成效。公司的“大家居”蓝图正次第展开:外延并购锁定主业延伸方向;3年内完成家居洗护服务终端全国布局;冲击现有渠道格局的新零售计划将在年内启动等。
“现在公司方向越来越明确,信心越来越充足。”年逾60岁的姜天武说,“做得有滋有味。”
梦洁股份上半年业绩增速在上市家纺企业中处于前列。半年报显示,公司上半年实现营业收入7.85亿元,同比增长43.21%;净利润为7008.51万元,同比增长25.39%;每股收益为0.1元。公告称,业绩增长的主要原因是大方睡眠并表,及家纺业务子品牌和新渠道业务快速增长拉动。
从整个市场形势看,家纺行业面临集中度较低、竞争混乱、同质化严重等诸多瓶颈。数据显示,目前家纺行业2000亿-3000亿元规模,但上市家纺企业去年销售总额仅百亿元。姜天武认为,家纺行业目前的颓势只是短暂调整,未来行业空间巨大,家纺企业的发展暂时还看不到天花板,前景让人“热血沸腾”。
宏观数据显示,2016年纺织行业市场总需求约19000亿元,家纺约占其中的八分之一左右。随着国内消费升级,消费者对于家纺个性化、功能性等需求越来越明显。
姜天武认为,“预计两三年之内,家纺行业的分散格局会发生变化。”姜天武判断,集中度不会通过行业内部的并购整合提升。梦洁家纺仍会向“大家居”产业链延展布局,进而提升市场占有率。
值得关注的是,梦洁股份在打造多品牌家纺业务的基础上积极进行了外延扩展,设立本舍商贸、参股婚礼堂、成立大管家家居以及星生活居家服务公司推进大管家项目,收购大方睡眠布局功能性单品。
姜天武透露,公司一直在寻求与现有的主业形成协同效应的,向“家庭生活”相关产业进行延伸的标的,如线上零售企业等,“公司会理性的寻求并购机会,但不会保守”。
梦洁股份家纺业务在子品牌及新渠道拉动下,上半年实现收入6.58亿元,同比增长20%。分品牌来看,梦洁品牌收入金额同比增长10.26%至3.85亿元;寐品牌收入金额同比增长12.56%至1.15亿元;梦洁宝贝品牌收入金额同比增长63.07%至6898万元;平实美学品牌收入金额同比增长19.82%至3132万元;觅牌收入金额同比增长101%至5868万元。
姜天武介绍,公司目前品牌矩阵完整,且相关子品牌经过前期的积淀,逐渐迎来了各自的快速成长期。姜天武特别强调:“梦洁宝贝的增长迅速,未来将超常规发展,成为公司增长亮点之一”。
公司资料显示,梦洁宝贝定位于0-16岁儿童,产品针对不同年龄阶段和不同性别儿童。品牌拥有套件、被、垫、毯、婴童、毛巾等十大家纺用品。
此外,梦洁股份的婚庆产品也将在公司发展规划中占据一席之地。目前,公司已全国认证600个“梦洁福娘”为顾客提供具梦洁特色的专业婚庆上门服务,全年服务新人3万对以上。
姜天武强调,公司的外延发展不会脱离战略主线,一些新兴业务板块的开辟,并不是多元混业经营,而是增加主业入口,“是转型而不是转向”。
梦洁股份成立家居服务公司,填补中高端家居服务市场空白,在提升重复购买率的同时,成为公司新的业绩增长点。
据介绍,目前梦洁股份已经开设了300多个家居洗护服务终端。按照公司规划,洗护服务终端布局将和公司销售网络布点协同发展,具体采用两种布局方式:一种直接嫁接到公司专卖店,一种是单独布点,三年内完成全国覆盖。
O2O(线上到线下)营销平台的深化布局一直是公司战略重头戏之一,记者观察到,近年公司线下渠道扩张加速,以此推动公司的O2O商业模式转型。
“最近三年,公司的跑马圈地不会停止。”姜天武说,除继续填补空白区域市场外,公司终端布局将进一步下沉到社区。
梦洁股份目前在全国覆盖600个城市以上,开设有3000家终端,总营业面积超20万平米,据中国行业企业信息发布中心公布数据,公司已连续十二年获得一二线市场的百货、商超渠道销量第一殊荣。
此外,姜天武向记者透露,公司的渠道创新将继续深化,号称汇聚全球优质家居生活商品的MH家居生活馆将在年内启动。“梦洁股份为此已经筹备一年,此新零售模式将带来颠覆式的渠道革新,也将为公司的高速发展提供另一个渠道支点。”
