奢侈级健身房Equinox即将完成新融资,以对抗Peloton

2020-01-11 03:39 来源:GymSquare精练 点击:
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中国健身房,会受到家用健身影响吗?

作者/晟杰

编辑/GymSquare编辑部

据彭博社今日消息,美国奢侈级健身房Equinox,将在本月完成一笔新融资。根据信源透露,银湖资本Silver Lake Partners是主要投资方融资主要用于搭建线上家用健身平台,以对抗Peloton。

Equinox旗下有美国精品单车工作室SoulCycle,以及平价健身房Blink Fitness,三个品牌在全球健身房总量超过300家,覆盖数百万线下健身用户。而银湖曾参与投资阿里巴巴、戴尔、纳斯达克等公司。

新融资的敲定,直接指向家用健身的新业务。

Equinox早先曝光的家用健身产品

Peloton冲击带来的健身房用户流失,Equinox想通过家用健身新产品来对抗。

当然,类似选择的还有美国精品单车工作室FlyWheel,除了早先将旗下四分之一门店关闭,近期也将数十家门店,出售给Town Sports,聚焦公司的在线家用健身业务。

以Equinox为代表的美国头部健身房,开始陆续进入家用健身领域。

从Equinox的扩张之路来说,这家一度通过提价来限制门店人数的健身房,并没有在经营上受到过大阻力。

仅看自有业务,成立于1991年的Equinox,目前在纽约的门店数量已超过100家,堪比在上海核心商圈陆续开店的威尔仕。同时,也于去年陆续拓展旗下高端酒店,以及旅行体验项目,寻求健康生活方式方向的新突破。

对于增长放缓的美国健身房市场,Equinox需要找到新的增长点,家用健身可能是一个选择。

Equinox最近的一次融资,发生在2017年7月,来自全球最大的消费品投资公司L Catterton的投资,很大程度是巩固并扩张「奢华、高端」的概念。

Equinox为何时隔两年后寻求融资?恰恰在于,以单车、跑步机为代表的家用健身,正在冲击精品健身房。

直接来说,美国研究机构Second Measure早在2018年12月发布数据,美国家用动感单车公司Peloton的付费用户规模,已经正式超越SoulCycle。

■来源:Second Measure

相应的,去年8月Equinox对外宣布,将在年底推出单车、跑步机两种家用健身设备,SoulCycle将提供部分课程内容支持,Equinox也组建了独立跑步工作室Precision Run,并研发可跟踪用户训练状态的Woodway跑步机。

但是,截止去年12月31日,未见Equinox相关家用产品发布。

而伴随Peloton上市后影响力扩大,兼顾价格、地点、社群等要素,让一部分有健身基础的美国用户,转移健身阵地。

■Precision Run

比如40美元月度订阅课程,以及可分期付款长达三年的单车设备,对比34美元一节的SoulCycle课程,是用户的经济性选择,也是提升用户粘性的潜在因素。

其次,Peloton95%的用户留存率,很大程度来自线上的互相鼓励,一起训练等的「社群感」,让用户在家里健身,也能看到训练消耗、成绩等,还可以跟其他的用户去做比较。

Pleoton

更远一步来说,不止在于动感单车、跑步机的精品健身房,美国传统健身业态,其实已经感受到家用健身带来的压力。

比如老牌健身房Gold’s Gym的CEO Adam Zeitsiff,近日在雅虎财经的采访中坦言,家用健身正在「扰乱」传统健身业,也指出线上健身公司常用HIIT体系,或将使用户无法达成应有的运动恢复。

Gold’s Gym CEO:家用健身正在「扰乱」传统健身业

来源:雅虎财经

而在传统健身房以外,以ClassPass为代表的「健身版大众点评」,也将和Peloton展开一场用户争夺战。

甚至包括头部商用健身器械品牌,正在陆续推出Peloton类似产品。

比如意大利健身器械品牌Technogym泰诺健,和美国搏击工作室Rumble合作,推出在线健身课程。Life Fitness力健,在上个月在美国推出家庭健身产品Life Fitness on Demand,寻求新的增长点。

Hussle

而在英国,伦敦健身平台Hussle,和线上课程平台Fiit展开合作。其中Fiit订阅用户可进入Hussle合作的3000余家健身房,Hussle的用户可以访问Fiit线上健身课,此举被两家公司称为「加速培养用户健身习惯」。

从Equiniox的最新融资计划来看,在健身相对发达的美国,家用健身已经给线下健身带来不小压力。

就中国健身市场来说,这种变化虽然不算明显,摆在他们面前的压力,是和新兴的家庭健身公司,争夺同一批核心健身用户。

一方面受到预付费政策监管,以及用户健身消费意识觉醒,健身房以及教练,可能更需要调研用户偏好,制定课程内容,以及高效达成「增肌减脂」的体型改善。

另一方面,从GymSquare沙龙上能看到,国内更多的家用健身公司,正在通过直播互动建立社群,来提升参与感,以及识别用户画像,对用户内容进行分类投放等举措。

换句话说,国内的家用健身跳过了SoulCycle阶段,将和线下健身房,争取同一批需要培养运动习惯的用户。■ GYMSQUARE

责任编辑:戴利

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