行业透视:巧口英语加盟模式生存启示录

2019-02-25 11:05 来源:企业日报 点击:
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阳光下的泡沫是彩色的,互联网的流量是钱堆的。

互联网上半场靠的是流量,下半场靠的就是留存。ofo事件给每一位互联网从业者上了一课:流量会让大量用户选择你,内容决定你的用户是否一直选择你。

在线教育行业也是一样,流量渠道有很多,可以通过各种付费方式来获取大流量,但转化率依旧让人堪忧 。在教育行业2.0时代,“获客成本高、用户流失率太高、诚信缺失”三大痛点依旧存在。51Talk近年来的财报显示净亏损5.808亿元,同比扩大12.83%。即便估值破200亿元的VIPKID,在公开场合上也一直避谈盈利话题;准备赴港上市的沪江,亏损也达5.37亿元。

近期有多家媒体平台频繁提出巧口英语的模式,很多人疑惑一直没做大范围宣传推广的巧口英语到底是如何运作的?我们根据来自巧口语吧加盟者的信息,来对其商业及运作模式做一个大概的分析。巧口语吧有一个最基础的小账本:按照一个三线城市的投入产出计算,前期投入从租金到人员配备等等一年不到40万,第一年就可以赚回成本。巧口语吧客单价5980元(按照三线城市计算),一年按最低标准招到100位学生,那么这个加盟商第一年可以收入将近60万元。第二年加上已有学员续费,以及口碑滚动学员裂变,最保守估算收入可以达到150万元;到了第三年就可以至少收入300万元的,这只是保守估计。按照荷花定律叠加估算,财务自由之路也许并不遥远,一夜暴富的时代虽然早已过去,但做好每一步的铺陈依然能够厚积薄发。我们从巧口语吧的加盟者来看,确实大家都有钱赚,这也是巧口英语区别于第二代教育模式的其中一点,即第一代与第二代模式是让平台自己赚钱,而巧口模式可以让大家赚钱。

当然也会有人质疑这样的模式,我们来分析一下巧口英语的核心竞争力,就不难理解为什么会有这样的回购率及扩张性。巧口英语有三板斧:AI移动学习+巧口语吧线下过关+北美外教在线翻转课堂。巧口英语涵盖了第一代的传统班课模式、第二代的外教搬运模式,再加上人工智能科学学习方式,三者完美合一,形成学习闭环,最终达成难以取代的核心竞争力。

巧口英语的AI移动学习有“好莱坞配音演员纯正发音+智能生成学习行为数据+语音识别系统”三大特色,就像“口袋里的好莱坞外教”,让学生每天15分钟、少量多次练习,趣味性极强。为保证内容本土化,课程完全覆盖国内K12教程,满足了国内学生的应试需求以及新课标的“人机口语”测试需求;另将国际测评内容有机融合在一起,使得学员不仅满足国内应试需求,而且面向国际测试依旧可以从容应对。据国际“三一口语”官方透露,河北的五线城市的一家巧口语吧,第一批学生参加了国际“三一口语”考试,通过率100%,而且优良比例达98%,远远超过一线城市考试结果。

巧口语吧让学习多了一份温度,在线下同时给学生之间一个开放的社交平台。教练通过行为数据分析,进行一对一线下过关,提供学生专属方案;语吧配有的教辅内容与课堂同步,强化听说读写演训练;另外在巧口语吧,学生自我魅力可以得到充分展示,让孩子迷上英语,获得学习自信及兴趣,能够把地道的好莱坞发音,大声说出来。

巧口英语的北美外教在线翻转课堂,把重点放在了“翻转”上面,将第二代的外教搬运模式普遍存在诸多问题逐一排除,这些问题是:外教把控孩子能力弱、脱离“repeat after me”模式之后无法开口等诸多问题。

巧口英语给出了全新的解决方案:把重复性强的任务放在了线上,学生自主完成练习,学习质量由AI来进行数据监控,完成基础练习后满足一定标准,再通过在线外教进行阶段提升。巧口在线外教翻转课堂上,来自北美一线的教师只做针对性的指导及扩展,更多是在拓展美国文化生活知识,让孩子放眼世界,让老师体现出高价值。这样的课程设计为家长节省掉了大量的时间和费用,孩子获得了最有效的学习锻炼。

巧口英语从2012年首款“大声说英语APP”上线,历经7年的打磨与探索,以及3年的巧口语吧B端商业模式拓展,如今已经有大量的合作校及巧口语吧遍布全国各地。多家投资机构早已开始摩拳擦掌,欲跻身于第三代英语教育模式投资之列,在历经了第二代教育模式的群魔乱舞之后,资本方早已戳破了泡沫看到了商业本质。

公立学校最缺的是听力和口语,少了这两项学习,就违反了学习语言的规律。英语应当利用学习母语的规律去学,如何运用这个规律,是课外培训及巧口英语需要弥补的。巧口英语追本溯源,从培养孩子的兴趣出发、着手科学学习方法,让孩子大声说英语增强学习自信。所有巧口学员把每一步学习历程晒到巧口秀,不论是来自大山里的孩子、还是三四线城市的孩子都可以同北上广的孩子一样大胆秀英语口才,让全国的孩子摆脱聋哑英语,才是巧口英语回馈社会最好的礼物。

陶行知说过:教育中要防止两种不同的倾向:一种是将教与学的界限完全泯除,否定了教师主导作用的错误倾向;另一种是只管教,不问学生兴趣,不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划,随着生活打滚;后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。

孩子的成长过程不可逆,一旦做出错误选择不仅浪费时间和金钱,更养成了错误的学习习惯及学习态度,巧口英语正本清源经历了十年深耕,终究赢得了掌声。2019年,对于巧口英语的合作伙伴们来说依然会是个丰收年,究其原因,是对教育行业本质的仰靠,也是对巧口英语三板斧商业模式的验证,更是一份沉甸甸的爱与责任。

责任编辑:戴利

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